# Origens da oportunidade Neste ecrã definem-se as origens possíveis para a oportunidade. As origens de oportunidade referem-se às diferentes fontes ou canais pelos quais uma empresa identifica ou gera *leads* que se podem se transformar em oportunidades de venda. Entre as origens mais comuns (para o contexto MSS) estão as visitas comerciais e a prospecção direta. Outras origens, por exemplo, incluem referências de clientes satisfeitos, leads gerados em feiras e eventos, tráfego orgânico do site da empresa, parcerias estratégicas, publicidade, interações nas redes sociais, estratégias de inbound marketing, uso de inteligência de mercado, e leads provenientes de concursos e promoções. Compreender as origens é crucial para que as empresas possam avaliar a eficácia das estratégias de geração de leads e otimizar seus esforços para maximizar a conversão. Saber de onde vêm os leads permite que os comerciais personalizem as suas abordagens, pois diferentes origens podem exigir estratégias distintas. Além de otimizar as estratégias de vendas e marketing, conhecer as origens das oportunidades permite uma melhor alocação de recursos e um maior retorno sobre o investimento (ROI). Isso permite às empresas maximizar a eficiência da sua abordagem comercial, concentrando-se nos canais que geram os leads mais qualificados. ### Visualização

No ecrã são visíveis as origens criadas. As mesmas podem ser editadas e/ou apagadas. Ao adicionar uma origem de oportunidade é solicitada a Descrição.