Influências
myTeam MSS - Utilização - Área comercial - Influências
Esta opção do myTeam permite visualizar as influências negativas e positivas ao nível comercial da faturação.
O conceito de "influência negativa" está relacionado com o impacto que o decréscimo de vendas de um determinado comercial ou de compras de um determinado cliente têm no valor global de vendas da empresa. Este decréscimo pode não significar apenas que o cliente está a comprar menos, mas sim indica que está a ter pior performance relativamente ao expectável e/ou planeado.
Já as "influências positivas" permitem analisar qual o impacto das vendas de um determinado comercial ou as compras de um determinado cliente têm no valor global de vendas da empresa.
Nos ecrãs de influência (ver opções em baixo) os filtros de pesquisa incidem sobre o ano atual, no entanto são apresentados resultados do ano atual e ano anterior, pois só assim é possível determinar se existe quebra ou não de vendas. Existindo quebra há influência negativa de vendas. Os resultados são ordenados pelo valor da quebra.
As visualizações disponíveis incidem na vertente do trabalho do comercial, das compras do cliente e por artigo e família de artigos.
As opções disponíveis no campo Influência são:
Sempre que altere opções de filtro, deve-se clicar em "Atualizar".
Os dados apresentados nas imagens são meramente ilustrativos da funcionalidade de cada opção.
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